谦寻再求扩张，薇娅悄然上线私域生意



界面新闻记者 | 佘晓晨

界面新闻编辑 | 文姝琪



618购物节期间，一个名为“谦寻超级会员”的小程序悄然上线。

作为主播薇娅旗下公司谦寻控股推出的自营商城，“谦寻超级会员”售卖各类品牌的商品。小程序注册信息显示，其所属公司为杭州星萃集科技有限公司。

从小程序的促销信息可以看出，“谦寻超级会员”上线不久，仍处于内测期，例如“积分”、“签到”等功能尚待完善。和其他MCN机构旗下小程序不同的是，“谦寻超级会员”售卖的商品并非谦寻自营商品，而是第三方品牌。例如在食品专区，小程序售卖品牌包含和谦寻直播间长期合作的认养一头牛、五谷磨房等等。

不过，目前小程序展示的商品中，食品专区商品已全部显示售罄，服装类目的主要品牌Tosee则为谦寻此前收购的女装品牌。



该小程序采取的模式主要为“一口价”和“限时限量秒杀”，主打低价和会员制。例如，近日小程序中的活动包括39款5.21元秒杀商品、79元至159元的服装专场等活动，采用了传统电商平台的促销做法。这和一众MCN推出的平台类似。

小程序一经推出便引发市场关注——此时距离薇娅停播已经过去超过三年。由于小程序内含有薇娅担任模特的穿搭展示，有媒体报道称，此举是薇娅复出的信号。



对此，谦寻方面回应界面新闻表示，“这是谦寻在电商领域的一次全新探索，旨在通过创新的模式，为消费者提供更加优质、多元、实惠的商品和服务体验。”

天眼查信息显示，杭州星萃集科技有限公司成立于2025年3月17日，注册资金100万元，法定代表人许德卿100%持股公司，且公司并无其他股东。

据界面新闻了解，“谦寻超级会员”小程序从商品选品、供应链管理到售后服务，均由独立团队完成。不过，谦寻公司和薇娅及董海锋夫妇密不可分，小程序有薇娅的参与也是情理之中。据《新黄河》报道，5月22日凌晨，薇娅的丈夫董海锋在抖音相关视频中首次透露“谦寻超级会员”小程序的相关信息，同时引导粉丝关注并注册，但目前该视频已经搜索不到。

直播机构基于主播的影响力扩大业务范围，继而建立自己的售卖渠道，这已经是行业内较为普遍的做法。无论是东方甄选、小杨臻选还是美ONE优选，都已经成为各个直播机构的“第二曲线”。

但对于如今才迈开步伐的谦寻来说，这样的选择背后则透露出扩张业务的焦虑。

薇娅淡出视野后的几个月内，谦寻旗下直播间“蜜蜂的惊喜社”于2022年2月登场，继续直播电商业务。同时，谦寻近些年大力发展创新业务，包括自有品牌“锋味派”等等。



这家公司的野心还体现在数字科技上：2023年4月，谦寻控股的高管曾在接受界面新闻等媒体采访时表示，SaaS服务平台羚客是集团内部驱动业务效率提升的核心板块，未来所有新型业务的增长都会和羚客息息相关。

但无论是SaaS服务平台还是AI数字人，都仍未给谦寻带来足够的影响。在“去薇娅化”之后，这一IP仍然在用潜移默化的方式影响着公司的决策。

一位接近谦寻公司的人士告诉界面新闻，过去几年，谦寻内部在持续思考薇娅IP可以用什么样的方式回到大众视野，即使是和直播带货无关。在小红书这样的社交媒体，有简介为“杭州谦寻员工”的职场博主长期发布和薇娅穿搭、薇娅生活相关的内容。事实上，薇娅过去几年也有过多次公开露面，大多为参加文化或公益活动。

根据网经社最新发布的统计数据，2020-2023年，国内直播电商市场交易规模分别为12850亿元、23615.1亿元、35000亿元、49168亿元。中国商业联合会直播电商委副会长、网经社电子商务研究中心主任曹磊指出，直播电商市场规模增速下滑，标志着行业从“流量红利期”进入“存量竞争期”，其本质是行业从“规模扩张”转向“质量升级”的必然阶段。

不可否认的是，在“大主播”逐步式微的背景下，头部主播的影响力开始削弱，各大IP和直播平台也开始松绑。但直播机构能够把握住的是两点优势：IP的知名度，及其背后机构积累下来的供应链能力。这也是为什么MCN最终都奔向了“私域”。只是从目前的进展来看，“谦寻超级会员”在产品丰富度和粉丝效应层面尚无明显的竞争力，要赶上同行的步伐，或许还需很长时间的考验。